Categorie : e-commerce btob

E-commerce : le dilemne du fabricant

Depuis plus de 10 ans, le e-commerce modifie les habitudes de consommation. Il bouscule par ricochet les circuits de distribution traditionnels. Cette évolution est rapide et laisse peu de temps aux organisations pour s’adapter. Dans cette période transitoire, les stratégies des fabricants sont parfois hésitantes et souvent inconfortables. Suppression des intermédiaires ? Le e-commerce fait
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Les enjeux spécifiques du e-commerce BtoB

Le commerce BtoB en France représente aujourd’hui plus de 2.000 Milliards d’euros de transactions par an et plus de 4,5 millions de clients professionnels. Sur ce marché en développement, riche d’opportunités mais toujours plus concurrentiel, la clé de succès de ces entreprises se focalisera demain sur la performance des outils d’achats (87% des acheteurs BtoB
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